สารจาก ศาสตราจารย์พิเศษ ดร.สุรเกียรติ์ เสถียรไทย | Raimon Land

ประธานกิตติมศักดิ์บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)

ผมคุ้นเคยกับครอบครัวณรงค์เดชมานาน มีความเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ แนวคิดในการบริหารจัดการ ประสบการณ์ และความเชี่ยวชาญในการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ว่าจะสามารถร่วมมือ และส่งเสริมสนับสนุนการทำงานของคณะกรรมการ และทีมผู้บริหารมืออาชีพที่มีความสามารถสูง เพื่อขับเคลื่อนให้องค์กรเติบโตต่อเนื่องไปในอนาคตได้

การพลิกผลประกอบการในไตรมาส 1 ปี 64 ให้กลับมามีกำไรสุทธิ 138 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้น 199% เมื่อเทียบกับปีก่อน และการที่บริษัทสามารถปิดการขายโครงการต่าง ๆ หลังจัดแคมเปญการตลาดกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่องเป็นผลที่เป็นรูปธรรมของฝีมือการทำงานของคณะกรรมการและผู้บริหาร ทำให้เริ่มเห็นสัญญาณการ turn around จากผลประกอบการ 4 ไตรมาสย้อนหลังที่ปรับตัวดีขึ้น โดยล่าสุดได้ปิดการขายโครงการเดอะ ลอฟท์ สีลม สร้างยอดขายรวมกว่า 100 ยูนิต คิดเป็นมูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท และอีกหลาย ๆ โครงการในระยะเวลาอันรวดเร็วท่ามกลางสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19

ผมต้องขอเรียนว่า ความสำเร็จดังกล่าวนี้เป็นผลมาจากการปรับกลยุทธ์ใหม่ทั้งการตลาด การขาย เช่น การปรับภาพพจน์โครงการใหม่ (Re-Branding) ปรับจุดยืนทางการตลาด (Re-Positioning) ขยายฐานลูกค้าโดยเจาะกลุ่มผู้มีอำนาจซื้อในคนช่วงอายุน้อยลง (Young Affluents) ด้วยแนวคิดหลักขององค์กร (Core Value) ที่ให้ความสำคัญในเรื่องดังต่อไปนี้

1) การเน้นลูกค้าเป็นหลัก (Customer Centric) โดยนำความต้องการและความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้ามาเป็นหลักสำคัญในการทำงานเสมอ

2) ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในทุกส่วนงาน (Creativity Centric) เพื่อสร้างความแตกต่างที่เป็นเอกลักษณ์ อันจะนำไปสู่ประสบการณ์ที่น่าประทับใจแก่ลูกค้า และ

3) การสร้างคุณค่าที่เกินมูลค่าและความภาคภูมิใจในทุกโครงการ (Value Centric) โดยเน้นคุณภาพ และการใส่ใจในทุกรายละเอียด เพื่อที่จะส่งมอบคอนโดมิเนียมที่มีคุณภาพและการบริการที่ดีให้แก่ลูกค้า ภายใต้สโลแกนใหม่ “Raimon Land - Luxury Reimagined” หรือ นิยามบทใหม่ของความหรูเหนือระดับ

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีแผนงานที่จะเปิดตัวโครงการระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี่ใหม่ ๆ ภายใต้ความร่วมมือกับแบรนด์ดังระดับโลกอีกหลายโครงการในอนาคตอันใกล้นี้อีกด้วย

แม้ว่าปัจจุบันภาพรวมของเศรษฐกิจโลกยังคงผันผวนจากสถานการณ์การระบาดของโควิด-19 แต่ภาพรวมของอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่และอัลตร้าลักซ์ชัวรี่ยังไปได้ดี เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ ถึงแม้ในช่วงที่ผ่านมากำลังซื้อจะชะลอตัวลงไปบ้าง แต่ความต้องการและราคาของคอนโดมิเนียมในพื้นที่ใจกลางย่านธุรกิจ (Central Business District) นั้นไม่ได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดโควิด-19 มากนัก เนื่องจากตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพและมีจำนวนจำกัด จึงตอบโจทย์ผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริง และนักลงทุนที่ต้องการลงทุนในคอนโดมิเนียมคุณภาพสูงได้ดีกว่า ผมมีความเชื่อมั่นว่ามาตรการป้องกันการแพร่ระบาดของโควิด-19 และ การเร่งระดมฉีดวัคซีนของประเทศไทย จะทำให้ประชาชนเริ่มคลายความกังวล และทำให้เศรษฐกิจไทยฟื้นตัวดีขึ้นอีกในไม่ช้า ทั้งยังมั่นใจว่า RMLภายใต้การบริหารของคณะกรรมการชุดนี้และฝ่ายบริหารทั้งหมดจะขับเคลื่อนให้บริษัทฯ เติบโตอย่างมั่นคงต่อเนื่องต่อไปด้วยดีในอนาคต